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物流中心实现“一站式门到门”物流服务

时间:2016-05-06 08:46   责任编辑:资讯中心   点击:次

        本报讯(通讯员 魏成名)近日,当满载着73.46吨的水渣顺利抵达千里之外的榆中县金崖镇原料堆场,标志着物流中心真正实现了将水渣从酒钢厂区通过公铁联运方式,送达至客户的“一站式门到门”物流服务。

 

        去年以来,受物流成本的影响,集团企业本部的水渣销售半径一直维持在东至金昌,西至敦煌、哈密范围内,水渣的销售半径很难进一步延伸。尤其进入2016年以来,在水泥建材行业产能严重过剩和环保压力的影响下,与水渣业务有关的部分企业水渣用量锐减,导致物流量难以得到提升。

 

        针对物流服务市场持续下滑的不利局面,物流中心市场开发办市场开发人员迎难而上。他们意识到,唯有不断开拓外部市场,扩大物流服务半径,才能有效提升社会物流业务。在开发市场寻找商机过程中,他们发现榆钢停产后,兰州及周边地区存在巨大的水渣市场潜力。在对周边的建材企业逐一详细调研后,他们初步摸清了客户的物流费用承受能力,并以此为基础开展物流市场营销工作。针对客户需求,为客户量身策划了最优的物流方案。为降低铁路物流成本,物流中心积极争取铁路运价下浮政策,策划并成功报批了绿化至骆驼巷铁路运价下浮优惠政策,降低了铁路物流成本。

 

        为控制下游“站到门”的配送费用,物流营销人员对配送线路进行了详细勘察,包括运距、路况、当地市场行情等,并进行了比较,在几条线路中选择了最经济高效的配送线路。为减少在水渣运输过程中的损耗,市场服务人员坚持从本部装车到榆钢卸车及配送全过程控制。发送装车重量精确控制在100公斤以内,充分利用了铁路货车的标记载重量,保证客户合理利益不受损失。市场服务人员还不定期对客户进行走访,听取反馈意见并持续改进物流服务质量,以信誉赢得市场。通过全方位的营销工作,使送货上门的“一站式门到门”物流服务变成了现实。

 

        经过市场营销人员用心细致工作,与客户签订了2.5万吨/月的物流服务合同,成功将酒钢本部的水渣销售到兰州周边地区,实现了水渣物流与销售的新突破。

 

        为了实现物流服务中集团内部效益的最大化,物流中心与宏兴股份榆钢企业签订了水渣物流配送协议,充分发挥榆钢专用铁路及互保共建的优势,在完成“一站式门到门”物流服务的基础上实现了双赢。

 

        今后,物流中心将充分利用兰州周边市场的拓展,扩大市场销售范围,在永登、榆中及皋兰周边发展客户,持续开展“一站式门到门”物流服务。

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